课程目录：03课程大纲第1讲：价值
成本原理★营销与品牌本质：为顾客创造越来越高的价值，并不断降低顾客的各种成本★产品三种价值：功能性价值，体验性价值，象征性价值★顾客成本：货币成本、心理成本、行动成本、识别成本记忆成本、决策成本、传播成本第2讲：选个好行业，做个大企业★有些行业，一开始就注定做不大★进入细分市场的几个原则：可测量性，可接近性，反应性★做大品牌的条件：市场规模，增长速度，市场集中度，供应链能力、标准化程度第3讲：名字取得好，公司上市早★名字的本质是：降低认知成本、记忆成本、传播成本★好名字的6种特征★2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型第4讲：JTBD理论，及顾客视角★克里斯坦森焦糖布丁理论★麦当劳曾经犯下的奶昔错误★熊猫不走改变生日蛋糕陷阱第5讲：包装设计的本质★包装、门头设计，本质就是降低顾客的两个成本：发现成本、决策成本★打造一款好包装的6个原则第6讲：基于顾客视角的几种定价方法定价的基础影响因素：成本、竞争、顾客价值、供求关系锚定价格、左位效应小马宋什么时候涨价?第7讲：定价与精益创业影响利润的3个要素：价格、销量、成本在寒冬活下去必学的精益思维第8讲：用超级符号降低成本什么是超级符号?提高沟通效率，降低3大成本小马宋超级符号咨询实践第9讲：如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?品牌与店外顾客如何沟通?吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略第10讲：如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?品牌与店内顾客如何沟通?★菜单的2个战略角色第11讲：写出有效的口号★4种有效口号★小马宋品牌口号咨询实践第12讲：做营销一定要花钱吗？付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用第13讲：重新审视营销为营销去魅★营销是显学，最会做“表面”功夫的学问第14讲：如何取得卓越的经营业绩企业卓越经营的两翼模型★执行战略定位
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