平均在线人数9371人带货353万 素人主播如何抓住直播红利？

   一场直播带货350万，素人主播如何抓住直播红利？
      
      @喜哥喜嫂爱海鲜 2019年5月在抖音发布第一个作品，就收获了5万多的点赞。在随后的视频中，夫妻俩又转型当上了“吃播”。
      
      视频内容以微剧情为主，通过“吃”的方式来销售自家的海鲜产品，在短短一年的时间内就积累了417万的粉丝，真实、质朴、接地气也成为了这个账号的代名词。

      【一】素人主播是如何做好直播带货的？
      
      目前@喜哥喜嫂爱海鲜一共发布了483个作品，在这一年的时间里，@喜哥喜嫂海鲜 的内容展现形式经过了多次的升级和迭代。
      
      从一开始简单粗暴的“快手风”吃播，到以内容为主的微剧情内容，后者的展现形式明显更加符合抖音平台的调性，账号的点赞数和涨粉数得到了快速的提升，“喜嫂蹭饭系列”更是深受粉丝的喜爱。

      从账号的视频内容和视频时长来看，@喜哥喜嫂海鲜 有74.19%的作品时长都在30~60秒内，比起其他同类的账号略显拖沓，但由于视频中的吃播画面比较吸引人，所以能吸引大部分粉丝完整地观看整个视频。
      
      参考最近的一场直播数据，@喜哥喜嫂海鲜 每次直播前发布的视频，至少能为直播间带来30万+的曝光量和人流量。

      账号的主要变现方式就是直播售卖海鲜产品，从9月26日晚的一场直播带货来看，喜哥喜嫂直播销售额达到了350万，销量3.3万，累积总观看人数超过181w万人，平均在线人数9371人。

      在这场直播中，直播间21%的流量是从视频推荐引流的，而64%的流量通过直播广场推荐引流，粉丝则是占了15%，可以看得出这个账号的粉丝粘度比较高。

      从直播后台的粉丝画像分析来看，观看这场直播的女性粉丝占比82.27%，男性粉丝只占比17.73%，年龄集中在25-35岁之间。
      
      从直播间的互动和主播的话术来看，我们分析出观看直播的普遍都是宝妈粉，而平价、量多的速冻海鲜产品也正是这个群体囤货的最佳选择。
      
      这说明直播间大部分都是有消费能力且对厨艺感兴趣的观众，直播间观众精准垂直且有很大的转化概率。

      从直播间观众停留分析来看，这场直播进入直播间的观众转粉率 3.26%，观众平均停留时长4分47秒，主播凭着较强的带货能力和产品优惠价格，在直播间排行榜中超过了90%的达人。

      【二】草根网红的直播带货玩法
      
      论单场带货GMV，@喜哥喜嫂海鲜 虽然比不上罗永浩、陈赫这些明星、网红，但草根也有草根的玩法。
      
      那么她的直播间是如何聚集人气，通过直播带货卖出场均上百万销售额的么呢？
      
      1、热门短视频预告直播
      
      根据飞瓜数据后台的直播分析显示，@喜哥喜嫂海鲜 直播间的观众有很大的一部分都是来源于视频推荐。
      
      会玩抖音的朋友都知道，视频预热助力是直播前期预热工作的最重要的环节，通过告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去，必要时配合投放DOU+，在视频内容里面透出直播日期、主题等信息。
      
      @喜哥喜嫂海鲜 的视频标题大部分都是重复一致的，如“感谢大家的支持，谢谢你们，今晚9点半左右直播，来吧，不见不散”，虽然非常的简单粗暴，却能够有效加深用户印象，引导粉丝关注和为直播间导流。
      
      2、高频率直播次数和时长
      
      从前面的分析我们大概也能知道，@喜哥喜嫂海鲜 开直播的频次是非常高的，平均每天都会开播，而且大部分时间直播时长都不会低于4小时。
      
      这样高频率的直播，不仅可以增加直播间的权重，还可以增加粉丝的粘性和忠诚度。
      
      通过维持高频率的开播次数以及长时间直播，还能够增加官方流量助推机会，更好地获得直播广场的热门推荐和直播转化率。

      3、直播话术加产品优惠
      
      点进@喜哥喜嫂海鲜 的直播间，你一定会听到：“今天喜嫂子给大家99块钱6包、7包、8包、9包、10包”……这是喜嫂每晚在抖音直播的必有片段。
      
      伴随着沙哑但高亢的叫卖声，喜嫂不断的往桌面上增加产品，评论区的互动也越发热烈。
      
      @喜哥喜嫂海鲜 的直播间之所以能卖出这么高的销售量，除了喜嫂的直播话术以外，还得益于背后强大的供应链，用优惠和价格留住大量路人观众，并且转化为账号的铁粉。
      
      【三】结语：
      
      随着抖音电商生态不断更迭，如今的内容变得更加多元化，小众垂类玩法也将不断扩充，除了美食、美妆、汽车等常规垂类之外，还涌现出了更多垂直细分领域的内容。
      
      这也正是普通商家和素人主播做抖音的最佳入局时间，趁着现在抖音直播带货还在红利期，抓紧时间去实操吧！

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